Como cobrar aos clientes por probas de pluma | Guía para MSSP
introdución
Probas de penetración Os servizos son cada vez máis populares entre as organizacións que buscan identificar e corrixir o ciber Vulnerabilidades. Como tal, os MSSP teñen a oportunidade de ofrecer servizos de probas de penetración como parte da súa carteira de servizos de seguridade xestionados. Ofrecer estes servizos pode axudar aos MSSP a aumentar a súa base de clientes e a seguir sendo competitivos nun mercado multitudinario. Non obstante, é importante que os MSSP sexan conscientes de como cobran aos clientes os servizos de probas de penetración para asegurarse de que obteñan beneficios con cada traballo. Nesta guía, discutiremos as diferentes formas en que os MSSP poden cobrar aos clientes por servizos de proba de penetración para que poidan maximizar os beneficios á vez que ofrecen un servizo de calidade.
Prezos de tarifa plana
Unha forma en que un MSSP podería cobrar aos clientes por servizos de proba de penetración é ofrecendo unha estrutura de prezos de tarifa plana. Este tipo de prezos funciona mellor cando as organizacións teñen un conxunto fixo de requisitos de seguridade ou se buscan unha avaliación única. Con este modelo, o MSSP ofrecería un prezo predeterminado que cubra todos os custos laborais e materiais asociados á realización da proba de penetración. Isto permite ás organizacións orzamentar con precisión ao tempo que permite aos MSSP rastrexar facilmente os seus beneficios por traballo.
Prezo de tarifa por hora
Outra forma na que os MSSP poden cobrar aos clientes por servizos de proba de penetración é mediante o uso dunha estrutura de prezos por hora. Baixo este modelo, o MSSP establece unha tarifa por hora para os seus servizos e cóbraa en consecuencia en función do tempo que lles leva completar o traballo. Este método pode ser beneficioso para organizacións con necesidades de seguridade complexas ou para aquelas que requiren varias avaliacións ao longo do tempo, xa que lles permite axustar facilmente o seu orzamento segundo as súas necesidades específicas. Ademais, tamén permite aos MSSP facer un seguimento de canto están a gañar por hora para que poidan garantir unha marxe de beneficio saudable ao ofrecer estes servizos.
Modelo de taxa de retención
Finalmente, outra forma na que os MSSP poden cobrar aos clientes por servizos de proba de penetración é mediante o uso dun modelo de taxa de retención. Baixo este tipo de estrutura de prezos, o cliente pagaría unha taxa de retención inicial que cubra todos os custos laborais e materiais asociados á realización da proba de penetración. A vantaxe deste modelo é que axuda a garantir ingresos estables para o MSSP á vez que proporciona un certo grao de seguridade financeira para o cliente. Ademais, este tipo de prezos pode ser beneficioso para as organizacións que requiren varias avaliacións ao longo do tempo, xa que lles permite orzamentar con máis precisión a longo prazo.
Conclusión
Os MSSP teñen unha variedade de estratexias diferentes que poden usar para cobrar de forma efectiva aos clientes por servizos de proba de penetración. Ao comprender cada unha destas estratexias e elixir a adecuada para o seu modelo de negocio, poden asegurarse de que están maximizando os beneficios ao tempo que ofrecen un servizo de calidade aos seus clientes. En definitiva, cada MSSP debe decidir cal é o enfoque que mellor se adapta ás súas necesidades á hora de cobrar aos clientes por estes servizos. Non obstante, seguindo as directrices descritas nesta guía, os MSSP poden tomar unha decisión informada e garantir que están a ofrecer un servizo valioso aos seus clientes.
